品牌男裝尾貨折扣批發,了解一下!

2018年03月18日

      做男裝這麽久了,你懂進貨嗎?做過服裝行業的都知道,傳統的服裝進貨渠道有2個:

      1.成爲某個品牌的服裝加盟商:從此只賣這一個品牌的服裝;固然這個品牌有一定的知名度和影響力,不用擔心銷量問題;然而這個渠道大家都知道,加盟成本太高,加盟條件苛刻,這個渠道往往是創業初期資金較爲雄厚的好選擇!

     2.去各大批發市場進貨:在市場裏面,我們可以了解市場行情,貨比3家,可以以較爲便宜的進貨價批發到衣服;然而,衆所周知,這些衣服都是大市場貨,非品牌貨,那麽“同款”問題屢見不菲;

而隨著互聯網的快速發展和更新換代:新的服裝進貨渠道出現了!沒錯,各大服裝批發網站如雨後春筍,你可以在網站上像逛服裝批發市場一樣去選擇你的貨源;然而,衣服的質量問題,款式與圖片不符的情況時而發生;

     

      相信這些問題我們都知道,但是有一個渠道你肯定不知道!那就是品牌男裝尾貨市場!注意是品牌男裝尾貨市場,那麽它與服裝尾貨市場有什麽區別呢?怎麽看品牌男裝尾貨的進貨方式?它有什麽優勢呢?

     

      在服裝類目中,服裝尾貨指的是:過季下架、超訂單計劃生産、客戶悔單的商品;特別說明的是,殘次品和舊衣服是不屬于服裝尾貨這個範圍的。品牌折扣公司到工廠收貨時,是不會收殘次品、舊衣服的。如廣州名都彙品牌折扣公司所收購的品牌尾貨,年份都是非常近的,一般只收隔年或隔季的貨品,所以,在款式上一定不會老氣,很多的款式都是現在的大商場正在熱賣的款式。

       品牌服裝尾貨指的是:國內外一二線品牌的過季下架、超訂單計劃生産、客戶悔單的商品。尾貨可以分爲兩大類別,一種就是普通的市場尾貨,一種是品牌服裝的尾貨。品牌尾貨和市場尾貨相比,幾個最明顯的特點,品牌貨是以連鎖的方式經營,具有一定的品牌知名度、有相對固定的品牌風格、被相當一部分消費群體所認可;做工及用料一流,相對于市場貨,品質是非常有保證的;最重要的一點是,同一個品牌,風格相對固定,有設計、有搭配、有系列、很容易做連帶銷售。具有這幾種特點的貨品,才是一盤好的品牌尾貨。品牌服裝尾貨,在業內,也稱之爲品牌折扣服裝、品牌折扣女裝、女裝折扣批發、品牌折扣批發、品牌折扣店服裝,指的都是同一類貨品。

      

品牌服裝尾貨的批發方式

品牌服裝尾貨,品牌折扣服裝的流通方式,可以分爲品牌折扣挑款品牌折扣加盟品牌折扣走份三類方式,其中最主流最有性價比的方式是品牌折扣走份批發。爲了讓大家清楚了解這三種方式,下面對這三種走貨方式的優劣勢做一個詳細的說明。

 

品牌折扣挑款:顧名思義,就是進貨商可以自己選擇自己喜歡的款式。但拿貨的價格也會比正常走份批發的價格高20%50%左右。挑款進貨的方式適合于做單店小店,不適合做多店大店,挑款拿貨,對進貨人員的服裝審美及市場定位能力有很高的要求;因爲挑款進貨第一是拿貨的進價成本高,壓縮了産品的利潤空間;第二是需要頻繁出行進貨,出行成本大大提高,這樣也變相提高了進貨成本,再次壓縮了産品的利潤空間;第三是進貨的人員需要對市場的流行趨勢要非常清楚,這個是很多專業做服裝買手都做不到的,相當有難度;第四要對自己的客源定位非常了解,這個要求要有比較多的時間用在和終端消費顧客接觸上。挑款經營服裝,很難做大做強。

 

品牌折扣加盟:指的是交付一定的保證金或加盟費,按商家要求統一店面形像,由商家統一配貨,産品的款式都由商家統一負責調配,店家只負責銷售。店家每個月都要達到一定的回款任務(每個月進貨金額的最低限度),達到回款任務之後,給予一定的貨品調換率,達不到回款任務的,則需要補足回款任務之後才進行調換。如長年達不到回款要求,則貨品不能進行調換或退貨。加盟商如果覺得無法繼續經營可以終止合同,這相當加盟商違約,加盟費和保證金一般都會嚴格按合同進行處理。店家進貨的價格比正常走份批發的價格高30%50%左右。加盟的方式適合于剛開始做品牌折扣店的新手,在這個過程之中可以學到一定的經營經驗。個別特別有實力、銷售能力強、和商家關系很好、總是能第一時間拿手好貨的店家,利潤也相當可觀,庫存基本上無風險。加盟的方式,最大的優勢就是店家在每個月都可以達到回款任務的條件下,無需承擔庫存風險!缺點就是銷售能力一般的店家,因爲達到不到回款或合同要求,當最後需要和商家解除合同的時候,等于高價拿貨,並且有可能會損失保證金或加盟費。銷售能力強的店家,因爲自己有能力把貨品銷售出去,經營一段時間之後,往往也會選擇‘品牌折扣走份批發’的貨品,以提升銷售的利潤空間。

 

      品牌折扣走份:在品牌服裝尾貨這個服裝細分類目中,品牌折扣走份批發和傳統服裝批發市場的打包批發有點類同,但又更加精細!以下用舉例的方式,來讓大家了解什麽叫走份批發:

      1.走份批發的份額說明及分貨方法:

      走份批發的品牌折扣服裝,在大貨回貨之後,貨品均打包成份,並按份出貨;一般來說,一份貨的數量的大小,是根據廠家提供的實際的産品結構比例而定(一般小份200件左右,大份至1000件之左右,同行分流貨5000件左右,有150個左右的款式)。

      分份的方法舉例說明如下:

某品牌春裝外套3500件;款式總量爲100款;六個碼;其中S碼800件;M碼500件;L碼900件;XL碼600件;2XL碼400件;3XL碼300件;如將以上貨品分成10等份,也就是10個大份,即每份350件,共100款,六個碼,比例如下:比例是S碼占80件,M碼50件,L碼90件,L碼占60件,2XL碼占40件,3XL碼30件;共350件一份

      2.份貨的價格說明

      春夏一般每件10元-55元左右,高檔真絲的貨品會到2565元左右;秋冬每件3888元左右,羽絨服在80180元左右,羊絨大衣200元左右,具體貨品價根據每個品牌的質量、款式、知名度的不同,會有所差異;同一個品牌的同一批貨品,每一件都是統一一個價格出貨的。這個價格相當于品牌服裝原吊牌價格的0.5折到1.2折左右,低下産品本身的生産成本。

      

      品牌折扣男裝走份的三大優勢

      A價格實惠,低價跑量並能保證利潤空間是走份的精華所在。品牌尾貨走份價格一般是專賣店零售價的0.5折-1折左右,低于貨品的生産成本進貨,同樣也降低了拿貨的風險;1折進貨3折銷售,零售時能保證23倍的利潤空間。

      B、品牌貨,有一定的知名度,風格統一,品牌走份的方式保持了産品設計時的原始比例結構,便于搭配和連帶銷售。分份的貨一般都是同一個品牌的或同一個廠家一個年份或一個季節的貨,所有貨品的風格是很一致的,這樣避免了不少零售店主拿不准自己店鋪風格的、不懂得搭配拿貨的問題,只要找准適合自己的産品風格就可以了。淩亂的風格會降低店鋪的檔次,統一的風格就會提升店鋪的檔次,能夠賣的起價格,能夠賺到更多的錢,同樣也能夠積累更多的忠實顧客,有利于終端店鋪銷售。

      C、省心省力,首先店主進貨只需確定份貨的風格比例碼數價格等要素就可以快速進貨,不需要到批發市場逛一整天那麽累了;其次批發商一般都有幾十個品牌供店主挑選,廣州名都彙品牌男裝折扣公司常年就有50個各類風格的品牌供客戶選擇,避免了進貨時,挑貨、選貨、拉貨等勞心勞力又高成本的事。選擇名都彙,絕對讓你在進貨的時候事半功倍!

來源:廣州市名都彙服飾

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